64101

Représentants/représentantes des ventes et des comptes - commerce de gros (non-technique)

FÉER 4 — Diplôme d'études secondaires ou quelques semaines de formation

Niveau de compétence Entrée express: Non
Réglementée au Québec: Non
En demande au Manitoba: Non

Classification

Vente et services

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Définition

Les représentants des ventes et des comptes de commerce de gros (non-technique) vendent des biens et des services non techniques à des détaillants, grossistes, et établissements commerciaux, industriels ou spécialisés, ainsi qu'à d'autres clients au Canada et à l'étranger. Ils travaillent pour des établissements pourvoyeurs de services et de produits tels que dans les secteurs des produits du pétrole, des produits alimentaires et des boissons, du tabac, des vêtements et de mercerie, des véhicules à moteur et des pièces, de l'hôtellerie, des services aux entreprises et des transports. Les commissaires-priseurs sont inclus dans ce groupe de base. Les représentants des ventes et des comptes de commerce de gros (non-techniques) qui occupent des postes de supervision sont aussi compris dans ce groupe de base.

Fonctions principales

Ce groupe exerce une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :
faire de la promotion auprès des clients;
déterminer les clients éventuels et les solliciter;
présenter aux clients un exposé ou une description des avantages et des utilisations des biens ou des services;
évaluer et établir les prix, les conditions de crédit ou de contrat, les garanties et les dates de livraison;
rédiger les contrats de vente ou autres, ou en assurer la rédaction;
communiquer avec les clients, après la vente ou la signature des contrats, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi;
lire la documentation au sujet des innovations d'un produit, des concurrents et des conditions du marché, et agir en conséquence;
représenter des entreprises qui exportent et importent des produits ou des services à destination ou en provenance de pays étrangers;
effectuer, s'il y a lieu, des transactions de vente à l'aide du commerce électronique;
superviser, s'il y a lieu, le travail d'autres représentants de commerce.

Exemples d'appellations d'emploi

•agent/agente de fret
•agent/agente d'une compagnie de cession de biens
•conseiller commercial/conseillère commerciale de services de sécurité
•directeur commercial/directrice commerciale en chambres d'hôtel
•distributeur/distributrice de produits pétroliers
•représentant/représentante de commerce en denrées alimentaires
•représentant/représentante de commerce en graphisme
•représentant/représentante de commerce en magazines - commerce de gros

Aperçu

Selon la Classification nationale des professions (CNP) 2021, le code CNP 64101 correspond aux représentants des ventes et des comptes – commerce de gros (non technique). Cette profession relève du groupe TEER 4, qui regroupe les professions exigeant généralement un diplôme d’études secondaires ou plusieurs semaines de formation en cours d’emploi. Les personnes occupant ce poste vendent des biens et des services non techniques à des détaillants, des entreprises industrielles, commerciales et professionnelles, ou à d’autres entreprises de gros. Elles sont généralement employées par des fabricants, des distributeurs et des maisons de commerce.

Les principales responsabilités des professionnels du code CNP 64101 consistent à promouvoir et à vendre des produits, à identifier et à démarcher des clients potentiels, à évaluer les besoins des clients, à estimer les coûts et à négocier les prix ou les modalités des ententes de vente. Les exigences d’emploi comprennent généralement un diplôme d’études secondaires, bien que certains employeurs puissent exiger un diplôme collégial ou universitaire. Une expérience pertinente en vente ou des connaissances spécifiques au secteur constituent également un atout majeur pour trouver un emploi au Canada.

Pour l'immigration canadienne, les professions de la catégorie TEER 4, comme celle correspondant au code CNP 64101, peuvent donner droit à des voies d'accès spécifiques, notamment certains programmes des candidats des provinces (PCP), le Programme d'immigration de l'Atlantique (PIA) ou des volets d'immigration régionaux désignés. Les candidats doivent s'assurer de satisfaire à tous les critères d'IRCC en matière de langue, de formation et d'expérience professionnelle. Avertissement : Ces renseignements sont fournis à titre informatif seulement et ne constituent pas un avis juridique ou professionnel en matière d'immigration.

Aperçu éducatif résumant cette profession. Vérifiez toujours auprès du profil officiel de la CNP et d'IRCC avant de vous y fier.

Codes souvent confondus

62100Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

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Données professionnelles : Statistique Canada / EDSC — Classification nationale des professions (CNP) 2021.